地摊放开的话题出来两天了，看见了各路自媒体的搞笑段子，看见了各互联网企业摆摊的行为艺术，但似乎很少有人，真正把地摊放开这事说清楚。何故要放开地摊？真的只是又一波大众创业吗？我用壹个大家最容易领会的例子来说清这件事。1 UZI的背后前两天UZI退役的时候，很多人应该都看见了各种微博热搜还有兄弟圈刷屏。虽然我相信大部分人都了解UZI是谁，但我还是简单说明一下。Uzi是一位超人气电竞选手，具体人气高到啥子程度呢？在2024年微博“年度人物”榜单上，真名为“简自豪”的Uzi超越各路流量明星拿下了第一，这么一说你应该大致领会这人气有多高了。难题来了，何故UZI会有这么高的人气呢？有人说由于他技术好也有人说由于他成绩好还有人说他打的观赏性高但我觉得这些都是小细节，最决定因素的答案是，由于他是一名lol职业选手。在UZI之前，不乏成绩比他好的电竞职业选手，比如国内电竞第一人SKY，比如场内外长袖善舞善于经营的选手2009，比如观赏度极高的超级战队wings。SKY还成为了奥运火炬手。但他们的知名度和影响力，除了标志性的SKY，其他人相较如今的UZI都有不如。何故呢？这就又要从国内电竞进步史说起了。后来有人发现，又控英雄又控兵太难了，咱只控壹个英雄好了。于是，在魔兽争霸的基础上，dota出现了。这个玩法就简单多了，你只要控制壹个英雄，上路中路下路三条线上PC会自动出兵。这个突破性的变革改变了dota，简单上手的玩法征服了无数玩家，一时刻全部男孩寝室都是开黑打dota的盛况，有人戏称“寂寞的男孩打dota“。2009就是当年的DOTA全球冠军。有人发现，dota还是太难了，小兵能反补，高水平玩家对线时能打的你经验都吃差点。于是，DOTA的壹个设计师（羊刀），在DOTA基础上又进行了简化，把乱七八糟的技能键位都统一为QWER,再把小兵反补这些复杂设计都去掉。甚至，他们还加上了超级宝典，QQ号直接登陆这一功能。这个在DOTA基础上再次简化的游戏，就是大家熟悉的lol，又称LOL。再次简化的lol这一次征服了全部人，不止男孩，女性玩家也大量出现在游戏中。游戏玩家圈层迎来了爆发式的增长。而lol的职业玩家，也就此超越了魔兽争霸和dota的前辈们，拥有了更庞大的粉丝群体。微笑，UZI，卢本伟，PDD都是其中的代表人物。而DOTA另壹个设计师（冰蛙）做的dota2，保留了反补等复杂元素，人气则远不如lol。而在移动时代，LOL再次进行了简化，这就是如今的全民游戏— —王者。OK，科普了这一大堆国内外电竞进步历程后，我想说的是啥子呢？国内外电竞产业的进步，是走过弯路的早年大家的思路是：电子竞技，竞技，那天然就意味着对抗和专业，因此大家应该把游戏做复杂，强化对抗性和竞技性，削减娱乐化。这样电子竞技才能和游戏不同差异开，成为一项真正的竞技赛事。但这个方式，试了很久，都没起到效果。由于大家发现，把游戏做复杂了，玩家就少了，没有海量玩家做基础，啥子产业化都是空谈。这个思路的典型产物是星际争霸2，评分很高，但玩家寥寥。后来，大家想到，足球是全球第一运动，但他的制度是最简单的。推广电竞这事，不应该去把游戏做复杂，加强竞技性复杂度，而是要反给为之：把游戏做简单把游戏做简单，把进修曲线拉平缓，玩家才会多，有海量玩家参和，你天然就能进步产业化。因此从魔兽争霸到dota再到lol最终到王者，壹个明显的核心思路就是：简化今天的lol王者，虽然我也会吐槽它简单无脑，过于娱乐化，小学生都能玩。但正是简单易上手的游戏机制，小学生都能轻松掌控，这才带动了海量玩家，最终孵化出了金字塔尖的职业比赛。UZI们的高人气背后，是国内电竞玩家圈层从SKY年代的百万级达到了如今的过亿级数量。你也许猜到我想表达啥子了当你希望大力推进壹个产业时，决定因素不在于你给了几许扶持，做了几许宣传，吸引来几许人。而在于，他的门槛得低，进修曲线得平缓，大家容易上手，最终留下几许人。你想推动全民创业，那么也许思路并不是让大家去进修各种复杂的要死的商业课，让大家慎重对待这个事，而是要简化创业门槛，让大家都能简单的开始创业。参和的人多了，拔尖的人天然就冒出来了。而地摊，就是创业圈层里的王者。你也许会说，地摊这啥也没有啊，不考验商业玩法，不考验人员管理，就摆个摊，这也能叫创业？但正是由于这些复杂机制全都没有，只涉及到单纯的买和卖，因此他最容易上手。能让大量想创业的新人亲身参和进来，低成本的开始进修，赚到第一桶金。这才能谈后面的事。你第一步就要人家搞100页PPT写8000字商业规划书，一顿操作猛如虎，接着实战第一波发现对面是阿里和企鹅，你让后浪们如何玩？2 摆摊的前浪最简单的例子，看看前浪们就了解了。很多大佬的创业都是从摆摊开始的柳传志卖电子表，宗庆后卖棒冰，马云卖义乌小商品，刘强东卖光盘，薇娅卖服装。还有些没提的，比如某人倒卖玉米。你问柳传志，他摆摊时有八千字商业规划书，想过联想的战略定位吗？没有吧。一开始人家就想赚点钱，慢慢做大才有后面的事。也许，薇娅在摆摊服装时领会了选品，奠定了后面的直播带货功底。也也许，宗庆后在卖棒冰时发现了零食饮料快消品的商机。还有也许像东哥，从光盘赚到第一桶金，逐渐做大，最后开始了线上的电器商城。先上了手，在实战中慢慢调整，最终找到适合自己的路线。创业和打工是完全不一样的思路和环境，打工重执行，创业重决策，很多人打工完成任务时能做的很好，去创业就也许亏一头包。因此创业前想东想西往往都没用，真正还得实战出真知。而有了摆摊这种几乎零成本的试错方式，前浪们从打工到创业的进修曲线就相对平滑。从壹个小摊开始，哪怕失败了也不至于伤筋动骨，可以吸取经验继续来。比如马云，卖义乌小商品时还真的失败了，但也许正是他这次失败，更深刻领会了小商品卖家们的心态，启发了后来的淘宝。许多人现在回头看大佬们的成功史都往往会被大佬们的光环和鸡汤带偏，觉得我要想好商业玩法，准备好一切资源再出发。难题大佬们当年也是新人走过来的，他们一开始也没有几千字的规划书，也也许只是想赚点小钱摆个摊，也会亏出血。只是这些提的少罢了。没有人是天生的企业家，都是一路学费交过来的。在交学费经过中，他们应该是进修成长更快的那批人。而现在的难题是，没有了摆摊这些低成本实战创业途径，年轻创业者的学费比前浪们高太多了。往往是一把定生死，根本没有进修成长的机会。3 被套路的后浪实体创业初期，必须面对的选址难题。塞拉模型法，商圈解析法，CKE餐厅选址法，类比法，这么专业的选址教学，至少一周才能学完，收你5W培训费不过分吧。除了选址教学，还有客流潮汐，门店装饰等各种教学，具体请复习半佛仙人的奶茶加盟一百种套路。以上套路，其实老老实实摆一周地摊，啥子选址客流，全都心里有素了。但没有地摊经验，现在的后浪们一上来就撞进奶茶加盟餐饮连锁这种套路能环绕地球三圈的行业。那就是你去玩王者，青铜分段一上来就打全球总决赛。保管给你堵泉水里按着头割韭菜。地摊放开，有人看到了保就业，有人认为这是拉动内需，还有人认为这是大众创业2.0.但大家也许都忽视了，地摊本身虽然赚不了几许钱，但摆摊这个事，可以给后浪们提供最低成本创业培训，比MBA还实在一万倍这个显着优点。摆摊会考验你的选址能力，是和大家一起去挤校门口黄金路段，还是去地铁口小区边？摆摊还考验选品，我是卖高价电子产品，还是卖低价小配饰？抑或干脆卖炒面炒粉干？摆摊还会教学你库存的重要性。一口气进一堆货卖不出去立马就懂了啥叫资金链啥叫压货。没有摆摊这样壹个新人培训营来平缓进修曲线，打工的人甚至大学生直接跑去创业，直面各种红海黑海地中海，奶茶加盟连锁店，很容易就被教做人。注意了，我这只算了各种层出不穷的套路，还没算无可避免的房租费装修费。押一付三了解一下。就目前的房价租金水准，一不小心血亏几十万是常态。虽然现在的信息优势更大了，但目前国内商业环境，对于“后浪”们来说，创业的进修曲线过于陡峭了。从这个角度看，我领会微商，淘宝店，副业，这多少岗位广泛存在的意义。很多人说做微商做副业是不务正业，不如正业好好干多赚钱。这句话就忽视了一点，对于不满当下进步，想创业自己做的人来说，这多少岗位是这个时代为数不多的，打工到创业的中间过度层面。可以极大的拉平“创业”这件事的进修曲线。至少你先做半年淘宝店，不管赚还是亏，再去创业的成功率都要高很多倍。但相比地摊，微商要屯货要研究加人，淘宝店要装修研究排行，都不如摆摊来的简单快捷。摆摊是真的即刻上手尝试创业，24小时内教你做人。之前万众创业给政策给扶持的效果不好，我认为缘故也是类似。争取扶持这个环节本身就需要进修成本，而且相比房价带来的高试错成本，扶持力度又有点不够。给金钱不如给教学，给教学不如给机会。地摊从创业者角度看，属于不给金钱但给大量教学和机会的。4 被忽略的拼多多们除了创业者角度，消费者角度来看，地摊同样有极大影响。他可以将原本被城市经济循环体排除在外的一部分消费者，从头吸收进来。中国从来不是知乎体现的那个“年薪百万，刚下飞机”的样子，也不是豆瓣体现的那个“人人读过卡夫卡，全都喜爱村上春树”的样子，有等于大一部分人群，之前被大家忽略了。大家也摸不准这部分人群有几许。但随着拼多多的崛起，全部人都觉悟到了，这是特别庞大的壹个群体。他们也有消费需求，只是之前被拦在了城市经济体之外。很多人低估了房价对商品的影响。这不仅仅体现在一点点价格上。商场房价高，首先就意味着商品需要提价，其次为了减少提价带来的波动，店主会更倾给于高价格产品。（如果不领会这点，仔细思索一下银泰一楼何故都是手表黄金化妆品）。商品价格高了，房租平摊进去才不明显。商场店铺，还意味着，人员全职化，店主需要自己全职甚至雇服务员，有额外的人力成本。商场相比地摊，增加的不只是房租，还有人力成本等影响，具体到商品上，也许会导致商品再实惠也会有壹个房租带来的底价。这个底价，很也许就将等于一部分人隔绝在城市经济循环体之外了。商铺被电商吊打，也是源于此。之前有人评价，我国真正的人均消费水准，说不定就停留在农村集市水平，你一搞商场，大家就买不动了。直到拼多多一来，大家才直面自己的真正消费力，就是拼多多水平。因此现在搞地摊，各种一元店五元店，说不定才能释放最广大群众被压抑的消费需求。我相对认可这个猜测。5 失血的三线除了对于个体创业者和消费者的意义，地摊经济从城市角度来说，还有另外一面。这两年，已经有很多人注意到了收缩城市这个动向。许多城市由于人口流出而开始失血收缩。虽然有逃离北上广，去二三线的声音，但大家发现二三线根本待不住，最后又逃回了北上广。缘故就在于，壹个城市要留住人，核心是就业。二三线城市，并没有那么多岗位可以吸纳年轻人。如果把壹个城市视为王者这样的游戏，那么百亿集团，明星企业，就是明星选手。各路大型企业，则是高分段玩家。海量中小企业，底层创业者，就是白银和青铜玩家。青铜玩家不起眼又菜，但正是无数青铜玩家构建起了整个游戏的生态基层，明星选手，大型企业，都是从青铜里面打上来的。而如果没有地摊这种零成本创业途径，等于是青铜玩家一出来就得直面高房租的王者局，这就是典型的游戏门槛过高，进修曲线爆炸。年轻创业者根本没法玩。没有源源不断的年轻创业者小商人补充进来，壹个城市就诞生不了新的企业，随着老一代企业和企业家不断落幕，城市就无可避免的陷入产业老化和失血。创业者没法玩了，打工的也会被波及到。没有海量创业者创建中小企业，孵化出大型企业，打工的就会发现，这个城市打工的机会大大减少了。要么进体制内给政府打工，要么只能干快递员和外卖这种临时工。但同样是临时工，我干嘛不去大城市打工呢？都是送外卖，我去北上广还多赚一点。当全部人都这么想时，北上广深的房价由此开始了大跃进。三线城市的失血也由此开始。而当大量人口流出，后来年轻人的市场更小。最终形成恶性循环。放开地摊这种成本创业途径，也许首先会有1000人开始地摊，接着其中有50个进步不错开始小店，而小店会开始雇人，慢慢的就可以把越来越多的人留在三线城市。人多了消费岗位又会多起来，慢慢的烟火气就会从头过来。大家都想进大厂，但不要忘了，大厂都是从地摊开始的。当地摊在今天绝迹时，明天的大厂，可就没有那么好进了。

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